Кого мы ищем Коммерческого директора— коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, на рынках Узбекистана и других стран Центральной Азии.
Чем предстоит заниматься
Управление коммерческой функцией:руководить командой из 4 менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж. B2B-продажи:активная работа с корпоративным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями. Стратегия и развитие:создавать каналы продаж в Казахстане и (желательно) Узбекистане, выводить компанию на новых заказчиков, развивать сервисную модель продаж. Переговоры с первыми лицами:самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков. Аналитика и бюджетирование:анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI. Развитие команды:обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат. Наши ожидания
Образование и опыт
Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение, газотурбинные установки — обязательно) Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор) Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество. Компетенции в B2B-продажах
Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля или её масштабирования: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно) Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию Личные качества
Стратегическое мышлениеи готовность брать ответственность за результат Харизма и лидерство:умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную атмосферу Гибкость и скорость:быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям Высокая репутация на рынке:вас знают и уважают заказчики и коллеги Условия работы
Тип занятости:полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК Уровень дохода: обсуждается индивидуально Почему это интересно
Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой Полная свобода в выстраивании коммерческой стратегии и команды Реальные масштабные проекты с крупнейшими заказчиками региона (B2B, крупный корпоративный сегмент)
- Самостоятельность и ответственность;
- Стратегическое мышление;
- Гибкость мышления;
- Клиентоориентированность;
- Многозадачность;
- Казахский / средний уровень
- Английский / средний уровень
